近日，包括万科、富力、世茂在内的地产龙头企业，纷纷宣布今年的销售目标将高于去年实际销售额。有业内人士认为，今年的销售目标只能通过提高销售量来完成。
存货激增地产商压力大
昨日，富力华北区副董事长、总经理张辉向本报记者透露，富力2009年销售计划超过200亿，这高于富力2008年的实际销售额。世茂房地产董事秘日前表示，今年世茂房地产将推30余盘入市，目标销售额将达到150亿元。
按照申银万国的行业分类并剔除ST公司，A股房地产上市公司去年三季度末的存货合计达4015.2亿元，同比增幅为59.35%。“近七成房企财务状况不佳，他们需要卖出手中滞销的房源。”万科董事长王石此前表示，DTZ戴德梁行中国区综合住宅服务主管蒋尚礼指出，目前住宅市场有着巨大的库存量亟待消化，按现有成交速度测算，全国十大城市的新建住宅库存量，大约需要10―12个月消化完毕。
减少拿地并下调开工面积
上海佑威房地产研究中心分析师薛建雄认为，一些龙头房产商今年将努力消化其巨大的存货数量，如世茂、富力、万科、金地等龙头企业都要求今年销售额有较大提高，目前全国范围内世茂待入市的楼盘有30个，富力则为38个。
除了加快销售之外，减少拿地也是调节库存的一种方式。万科副总裁肖莉表示，房地产企业的“存货”，既包括拟开发土地，也包括在建开发产品和现房库存。截至去年9月底，万科存货874亿元，其中现房库存50.1亿元，约占5.7%。万科从去年三季度开始，即减少土地购置，并下调开工计划来对存货供应进行调节。
首创集团总经理刘晓光表示，目前没有具体的住宅库存量数据，集团的策略是减少开工量，2009年将会根据市场的销售情况对开工计划进行相应的调整，也就是说通过减少开工量也减少库存量。
有业内人士认为，今年调高销售目标的房企不太可能通过提高售价来完成计划，只能在低价的策略下提高销售量，销售总额才可能达标。
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