“奢侈品的贵族营销之道”之寻找中国奢侈品牌基因

2009年1月14日星期三

  相比之下,在中国举办的奢侈品展中,来自本土的奢侈品除了豪华别墅等特殊商品外,其他大多局限在茶叶、家私、服装等传统行业中。虽然也是价格不菲,但融入更多科技含量和品牌附加值不多,企业给顾客列出的消费理由不充足。

  在世界奢侈品研究中心首席分析师颜士斌看来,中国远远没有做好接受奢侈品消费和生产的准备。所以,中国的自有品牌中,几乎没有能称得上奢侈品品牌的。在中国肥沃的奢侈品消费土壤上,国外的顶级制造商一直是不折不扣的歌者,而本土企业则多是扮唱的配角。

  中国何时将出现国际性的奢侈品品牌?据国际奢侈品管理咨询公司总裁麦禧德预言,二十年后在奢侈品王国的中央――巴黎会看到中国的奢侈品品牌。

  "国内最可能出现奢侈品的领域还是会在白酒行业,因为其中有我国几千年传统文化的积淀。"广州尚道广告有限公司负责人张勇告诉记者,全兴集团推出的水井坊酒可以说是中国白酒业的顶级奢侈品,"它卖的不是真正的实用价值",市场上珍藏版的水井坊售价达到人民币2988元/瓶,而五粮液则为800元/瓶,"超出好多倍",这在"Madia In China"时代还算是极有发展潜力、有望成为国际奢侈品牌的产品。

  现在的水井坊,据说也有了一段"故事"可讲了。1999年发掘出来的白酒酿造作坊遗址"成都水井街",现在被称为"中国白酒第一坊"、"世界第一窑","国家领导人出访还特别将其作为中国传统文化的典型代表向国外介绍。"这些,都丰富了水井坊的奢侈品牌的内涵,捍卫并提升了其在消费者心目中的尊贵形象。

  中国从来都不缺少奢侈品的文化传统。从实际操作上看,中国要推出自己的奢侈品品牌,一是要有行业领头羊,再有就是需要有创造力的品牌设计师和推广师,独特的产品创意与生活方式才是奢侈品的原动力。另外,奢侈品从一开始就要把定位把握住。

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