奢侈品深圳转型

    即将于今年4月份开业的深圳益田假日广场，将迎来国际一线品牌LV专卖店的入驻。这是深圳第3家LV专卖店。用可以买10头牛的价格，买到只需半张牛皮就可以制成的皮包，这种“奢侈”消费的理念，正在成为越来越多深圳高端消费群体的日常生活新体验。

    据《南方都市报》报道，当奢侈品消费再也不是“豪门”专享的特权，当城市中产阶层正在成为被奢侈品商家重点关注的对象，奢侈品消费市场的格局正在悄然发生着变化，而曾经以“先锋”形象出现的深圳奢侈品市场，也在这种新的市场过渡期，寻求着新的转型破局。

    深圳奢侈品市场升温

    4月份开业的深圳又一家大型购物中心益田假日广场，日前已经敲定了国际一线品牌LV专卖店的入驻时间，加上此前深圳两间西武百货已有的LV专卖店，深圳LV专卖店的数量将和北京同样以三家的规模，成为LV在中国内地市场开店最多的城市。

    业界普遍认为，这一信号表明，国际一线品牌对深圳的奢侈品消费市场的未来预期充满信心。“深圳已经成为新一轮奢侈品消费市场升温下，最受关注的中国城市之一。”深圳市零售协会会长花涛表示。对于中国奢侈品消费未来上升趋势的肯定，使得深圳正在成为对奢侈品吸引力最大的内地城市之一。

    5成本地买家被分流

    但在这种一致看好的市场预期下，深圳奢侈品消费市场却正在遭遇着日益扩大的消费群体“分流”现象。记者日前在深圳的奢侈品牌较为集中的中信、万象城、西武百货等购物中心的部分奢侈品牌门店调查发现，深圳本土多数奢侈品门店的消费主力，却并不是深圳本地消费者。万象城gucci专柜工作人员告诉记者，目前他们的顾客中，不少来自珠三角其他城市，此外，在深圳出差的商务人士目前也是主要的消费群体。而深圳的本土买家也有，但是相比来说，比例仅为4成左右。

    中信西武百货某国际品牌营销负责人分析认为，深圳奢侈品消费群体的“去本土化”现象，主要原因是由于深圳毗邻香港，随着赴港消费的便捷，大批有消费能力的本地消费者舍深求港，加入到香港奢侈品消费的大军，“香港的国际一线品牌更丰富，消费者更容易找到符合自己个人特质的产品，选择的余地更大。从另一个角度来说，即使是同样的品牌，在款式方面，香港也会比深圳更具有时效性。”

    此外，由于和内地城市相比，深圳人出国公干、旅游的机会比例更高，因此又有一批奢侈品消费者被国外的市场所分流，“在本地顾客群上，我们初步估计，深圳应该有一半以上属于品牌消费群体的顾客被分流出去了。”前年开始在深圳举办的奢侈品展会，TOPSHOW深圳顶级私人物品展策展人盛磊表示，深圳市场在奢侈品消费能力上毋庸置疑，但钱是不是都花在了自己的奢侈品市场上，“可能本地市场还不是这些群体主要的消费场地，所以我们才主动找上门来。”

    深圳奢侈品店面临挑战

    “1993年罗湖西武百货开张，我认为是一个标志性事件。深圳的股市、房地产造就了第一批前来淘金的富裕者。他们是中国内地最早的奢侈品消费阶层之一。Givenchy（纪梵希）第一家店就开在西武百货，当时一个月卖出去100多万元是很容易的事。”纪梵希中国区零售负责人表示。

    而这种现象却在发生着变化，“深圳的国际一线奢侈品品牌专卖店现在正面临一个尴尬的境地：一方面，内地城市的国际一线奢侈品牌专卖店如雨后春笋般落户，使得此前坐飞机到深圳来买LV包的顾客已经成为稀缺产品；另一方面，大批有消费能力的本地消费者走出去的现象也有发展的趋势。”盛磊表示，除了本地买家的被分流，一些原有内地买家群体的流失，对深圳本土奢侈品市场将会有一个更大的影响，“内地一些国际品牌的入驻，让这部分顾客的分流，可能在一段时间会有一个影响，简单地说，就是以前别的地方买不到的东西，大家都到你这里来买，现在别的地方也能买到了，这个优势就被弱化了。”

    而记者从一家国际知名品牌深圳专卖店了解到，该品牌在上海、北京和深圳均开有门店，目前在深圳市场的销售情况，远远低于上海。“从销售业绩上来说，目前销售业绩最好的门店在上海，也是目前确定可以营利的门店。”该品牌深圳区销售代表告诉记者，一般国际一线奢侈品牌入驻，都会有一个自己的盈利预期时间短，“一般不会超过两年。因为有相当高的门店租金、管理成本。”该门店在深圳开设3年多，但目前的销售业绩难尽如人意。“我们也在针对深圳市场的特征，进行策略的调整。”