奢侈品印度进行时！

印度的新贵们正前所未有地奢侈消费，而从Hermès 到Tiffany的高级奢侈品厂商们都在开心地满足着他们的需求 。

新德里企业家Natasha Chaudhri追求昂贵时髦货的劲头如同猎人追逐野生动物的珍贵毛皮一样热烈。30岁的Chaudhri拥有孟买和果阿的三家餐馆，德里的两家生活馆和一家出口贸易公司。即使她不总是有足够的时间和足够的钱用以大肆购物，她的壁橱还是装满了“血拼”的“战利品”：路易斯.威登（Louis Vuitton）、 PRADA 和香奈尔的手袋；Bulgari 和gucci的太阳镜；数不清的设计师的作品；Sergio Rossi，Tod’’s 和 Jimmy Choo的鞋。最近，她不用再去海外满足自己的购物欲望了。Jimmy Choo刚刚宣布其在印度建立第一个分销点的计划，这让Chaudhri非常开心。她说：“我真觉得棒极了，因为印度已经成为了一个重要的奢侈品市场。”她还补充说，高消费层的印度人“极为新潮”，“我们热爱名牌”。

而名牌也同样对印度青睐有佳。Jimmy Choo和Gucci继Hermès, Christian Dior, Louis Vuitton, Cartier, Piaget, Tiffany, Moschino和其他一些品牌之后，成为最新将印度作为目标市场的奢侈品产商，它们将印度视为下一个快速增长的市场。去年十月，香奈尔为树立品牌而在新德里奢华的皇家宾馆（Imperial Hotel）举行了一场高级服装设计展示会，表演的模特都用飞机从巴黎接过来。同一月，Swath集团将其Breguet手表（平均价格：30,000美元）推入了印度市场，他们宣称印度是世界上最有吸引力的、不断增长的市场之一。一月，印度政府允许了外国公司在合资公司中占有51%的股份，这些公司经营着销售那些“独家品牌”的商店。此举更加鼓励了奢侈消费品零售商。虽然一些国际连锁店（比如沃尔玛和Tesco）在印度依然被强力遏制，但是这项措施使印度这个国家对像耐克和Cartier这样的只在专卖店出售品牌商品的零售商来说更有吸引力。“我对印度的前景非常乐观，” 香奈尔（印度）总经理如此说道。

之前，几乎没有哪个高端奢侈品商家对印度有任何兴趣，因为当时印度全国上下都很贫困，零售业环境很不成熟，主要由独立的小商店组成。有限的几家在印度运作的奢侈品牌非常不引人注目，主要在五星级酒店的小商店里出售他们的产品。当时根本没有选择的余地。印度的主要城市没有大道，而在其他地方，大道是销售高档商品的店铺聚集之处。虽然印度处在修建购物大楼的浪潮中，但高消费购物中心却非常少，使高端商家无法像那些销售相似别致产品的商店一样展示他们的奢侈产品。印度主要的国内连锁店Pantaloon只有不到100个分销点。鉴于这样的情况，“我们在中国两个中等城市杭州和大连的营销计划要比整个印度加起来的还大，” Ravi Thakran说。他是LVMH的南亚集团董事，这家集团拥有着50个最高端奢侈品品牌，比如Louis Vuitton, FENDI, Moët & Chandon 和Givenchy。

 当然，当印度不断繁荣的经济造就了一大批新的富有消费者的时候，国家的人口组成也在发生变化。根据Hewitt协会（一家全球人力资源公司）的研究，印度的平均工资去年猛增了14%（信息技术人员的工资增长了18%），是亚洲国家中增长最高的。而一家位于新德里的管理咨询公司，The Knowledge Company的研究表明，每年在奢侈品上平均消费9000美元的印度家庭高达160万个。“现在有很多家庭有多成员在外工作，通过旅行和网络，人们也越来越了解国际上的信息，所以他们的态度也从以前重视节约的传统观念转变成了消费型的观念，消费结构构成正在从必需品阶段向提高生活质量高端商品阶段转变”， LVMH的Thakran说。Priya Sunder说，印度富裕家庭的年轻人的消费能力正在赶上他们的欧美同龄人，甚至使后者黯然失色。他说：“他们大部分的可支配收入都用来购买奢侈品，不管是香奈尔唇膏，Fendi皮带还是Hermès的披肩。”Sunder是PeakAlpha的董事，该金融公司位于Bangalore，为IT人士提供投资方面的咨询。

早先进入印度的国外品牌已经有了快速发展。生产高档手表的Tag Heuer过去三年在印度的平均增长率达到40%，正计划于2006年从80家商店扩展到120家。而Jimmy Choo正打算到2011年开10家鞋店。根据它与纽约Murjani集团签署的分销协议条款，第一家鞋店将在2007年底于新德里开业。Murjani也为印度的Tommy Hilfiger品牌提供分销服务。前者帮助使更多的零售地点得以利用。有两家购物大楼正计划在德里开业，而全国上下有几百家正处于不同阶段的修建当中。香奈尔的Bertrand说，他的公司正在进行磋商，以使其鞋产品能在Shopper’’s Stop, Lifestyle, 和 Ebony这样的顶级鞋连锁店内销售。

依然有很多奢侈品零售商预测，他们在印度的生意将会比在其他新兴市场（比如中国）的发展得相对慢一些。主要障碍之一是印度对高端进口商品施加的关税――比如说，进口手表的关税为50%。Harvey Nichols（一家伦敦的销售商）的集团首席执行官Joseph Wan说，印度最近的经济增长和新德里方面预备放宽市场准入条件的迹象令人鼓舞，但又补充说印度城市的高级房地产太昂贵了，而关税也极为不合理。他说：“Harvey Nichols的目标市场是最富有的3%的人口，而在印度这3%的人却四处旅行。如果我在印度的Dolce & Gabbana因为进口关税而不得不提高价格的话，我怎么做生意？根本不行。”现在，其他的新兴市场对于他来说是更好的投资地：Harvey Nichols最近在香港新开了商店，在迪拜和土耳其也开了店铺。“也许印度还没有准备好，但是我可以看到它正在到来。我不知道是不是在一年、两年、或三年之内，但显然的是我们一直在密切注意它，而且一旦印度做好准备，我们将会进入。”

到那时，印度市场可能已经非常拥挤了。就在圣诞节前夜之前，Tag Heuer在果阿为大宗商品购买者举行了一场通宵派对。大约400位珠光宝气、穿戴着Manolo Blahnik 和Balenciaga的印度富人一边啜着香槟，品试canapés，一边观赏好莱坞明星Shah Rukh Khan打排球和主持一场比基尼比赛。“印度人无法否认一个事实，那就是它不再是发展中国家了，” Khan说，“现在每个印度人都希望拥有令人艳羡的奢侈品商品。”法国人能向那些不久以前还为面包而你争我夺的人出售蛋糕吗？他们似乎认为这是可行的，他们向印度出售奢侈产品的计划雄心勃勃。